Como precificar produtos no varejo?

27.Jun.2017

Usar estrategicamente as novas tecnologias tem se tornado um fator crítico para o sucesso das empresas. Essa realidade motivou o Instituto Aquila a criar o Aquila Tech, uma iniciativa que desenvolve soluções tecnológicas e ferramentas inovadoras voltadas para a gestão. Uma dessas ferramentas é o MERCVRIVS, software que controla o custo e auxilia o varejo na tarefa de precificar corretamente os produtos.

Ao tratar as variáveis críticas do processo, o MERCVRIVS possibilita melhorias financeiras e operacionais aos varejistas. Em média, a tecnologia resulta em um aumento de 3% a 10% nas vendas, além de um crescimento de até 5 pontos percentuais nas margens de lucro. Ele também permite uma redução armazenagem equivalente a até 5 dias de estoque.

Entenda como o software funciona e como esses preços são definidos nos mercados:

• Antes de sugerir o preço ideal dos produtos, o MERCVRIVS analisa os preços praticados no próprio varejista e também em seus concorrentes. Isso identifica desajustes e possibilita uma rápida correção nas etiquetas. Também são pontuados os produtos que devem ser negociados com os fornecedores.

• Outro aspecto que o software considera é o volume de vendas pretendido para cada produto. Isso influencia na precificação de diferentes maneiras. Um exemplo: produtos corriqueiros, que tem grande saída, devem ter um preço mais competitivo do que os itens que não estão semanalmente no radar do consumidor.

• O sistema também leva em conta quais são as marcas líderes em cada categoria de produtos. São elas que determinam o “teto” de preços para aquele tipo de produto. A partir disso, o sistema estabelece o valor das demais marcas, ajustando as margens –produtos mais baratos precisam proporcionar margens percentuais maiores, para que a lucratividade do espaço na prateleira seja preservada.

• O software também ajuda o varejista a entender como um fornecedor tem negociado o preço de seus produtos no mercado. Isso dá mais força para os compradores no momento da negociação de preços. Há casos de diminuição em 10% o valor de custo de marcas líderes com o uso da tecnologia.

• O MERCVRIVS disponibiliza um aplicativo de celular para pesquisa de preços nos concorrentes. A informação fica disponível no sistema praticamente no momento em que a pesquisa sobre um produto é realizada em campo.

O Aquila Tech atua com foco em decifrar bancos de dados para encontrar informações que permitam aos gestores tomar as melhores decisões. Além do varejo, a unidade também oferece soluções personalizadas voltadas para alinhamento de metas, estruturação e revisão de processos, elaboração e execução do orçamento, entre outras.

Nos primeiros meses de 2017, o número de clientes da iniciativa cresceu 70%. “O bom uso da tecnologia traz um ganho exponencial na eficiência dos processos, porque permite fazer mais com menos recursos”, afirma Renato Pantel, responsável pelas operações do Aquila Tech.

Renato Pantel, responsável pelas operações do Aquila Tech.

Renato Pantel, responsável pelas operações do Aquila Tech.